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客户购买水泥回转窑时仍最关心成本问题
一直以来,水泥回转窑厂家一直不停的强调质量,让客户正确认识水泥回转窑价格问题,不要贪图小便宜。在销售的过程中,水泥回转窑厂家向客户强调的也是水泥回转窑质量的重要影响,客户最关心到底是会是什么呢?只有找到这个关键点,才能对症下药,完成订单。
有些水泥回转窑厂家认为客户关心质量。也有的认为是价格,其实可在购买水泥回转窑的时候最关心的是成本。这里的成本不单单是水泥回转窑的价格了,还包括水泥回转窑的运行成本,维护费用以及使用寿命。
1、运行成本:水泥回转窑在运行中消耗的电能、热能机工人工资。
2、维护费用:水泥回转窑在运行中发生故障和预防故障消耗的财力。
3、使用寿命:在一切正常的情况下,寿命越长当然就越好,越节省一定的成本。
假如客户低价购买了水泥回转窑一天就在运行中经常发生故障,整体的成本绝对是非常高的,但是若质量不错的水泥回转窑,价格却高出太多,客户也会选择一台价格合适的中等价位的回转窑设备。因为考虑到整体的成本,客户对整个水泥回转窑市场的了解,客户会全方位的考虑到底买哪家水泥回转窑,当然,整体成本越低越好。
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